Vendre son entreprise est un sujet auquel sont confrontés les dirigeants en cours de carrière et qui fait partie du cycle normal de la vie de la société. C’est une décision qui nécessite une réflexion approfondie, plusieurs mois de préparation et un protocole de transmission qui peut être complexe à plusieurs égards.

Forte d’une expérience de plus de 10 ans en conseil à l’acquisition et la cession d’entreprises, Emergence Partners vous fournit quelques conseils pour l’étude de l’opportunité de vente de votre business dans les meilleures conditions possibles et vous accompagne tout le long du process afin de maximiser vos chances de réussite

Un processus long et fastidieux

Vous êtes propriétaire d’une entreprise et vous souhaitez la vendre pour partir à la retraite, investir dans un nouveau projet ou réaliser une plus-value financière, quelles que soient les motivations qui vous poussent à envisager la cession de votre business, il est important de s’armer de patience. La cession d’une entreprise est un processus long qui réclame une attention particulière à chacune de ses étapes.

Cela dit, les opérations quotidiennes de l’entreprise doivent impérativement poursuivre leur cours normal voire être boostées. En effet, le dirigeant doit se focaliser sur les résultats de l’entreprise et le développement de son activité, d’autant plus qu’il est primordial de démontrer tout le potentiel que son entreprise peut avoir avant de procéder à sa valorisation.

Ainsi, se faire accompagner le long du processus de cession devient une nécessité si le dirigeant veut mener à bien à la fois la gestion de son entreprise et le processus de transmission.

Un bon accompagnement est de mise

La vente d’une entreprise, étant une opération complexe, doit respecter un ensemble de démarches et de formalités. Elle relève naturellement d’enjeux importants sur le plan financier, stratégique et opérationnel.

Ainsi, en votre qualité de cédant, il est dans votre intérêt de vous faire aider par des professionnels qui maitrisent les procédures et les timelines et qui mettront à votre disposition leur expertise et vous permettront de ne pas être happé par les différentes étapes du processus de vente. Ils vous feront gagner du temps et vous apporteront un soutien quotidien pour préparer les dossiers de présentation, rechercher et choisir les repreneurs adéquats, répondre aux différentes questions posées, rencontrer les acquéreurs potentiels, vous accompagner aux réunions et mener les négociations.

Le match parfait pour vous

« Se détacher », « se séparer », « quitter » son entreprise sont des termes qui sont le plus souvent utilisés lors du processus de transmission. Cette connotation péjorative qu’ils peuvent avoir a tendance à rendre le processus encore plus compliqué pour le cédant. Cela dit, pour rendre la transition plus facile à la fois pour le dirigeant sortant et son équipe il est impératif de savoir choisir son repreneur. Délivrer l’entreprise aux mains de la personne la plus apte à la maintenir, assurer sa continuité et la développer sera le dernier cadeau que le cédant fera à ses équipes. Ainsi, il est primordial de savoir choisir qui vous succède. Aussi difficile que la séparation puisse être, trouver le repreneur idéal aura un aspect rassurant.

Les conseillers que vous aurez choisis pour vous accompagner lors du processus de cession saurons trouver pour vous le candidat parfait. Grâce à son réseau important, Emergence Partners saura trouver le profil de l’acheteur idéal, qui répond à vos besoins et à ceux de l’entreprise des acheteurs intéressés.

Il faudra réfléchir hors des sentiers battus pour repérer le bon repreneur. Qu’il puisse ouvrir de nouveaux marchés à votre entreprise, apporter une expertise supplémentaire ou l’intégrer dans une chaîne de valeur plus vaste, l’acquéreur apportera ainsi certainement sa pierre à l’édifice en préservant ce que vous aurez construit.

L’opération financière la plus intéressante pour vous

Nombreux sont les dirigeants qui attachent une valeur affective à leur entreprise, ce qui fait d’elle un actif inestimable. Ainsi, rapprocher sa valeur et son prix pourrait devenir un exercice compliqué qui aura pour effet de décourager les repreneurs potentiels.

Le rôle des professionnels de la transmission est de mener l’exercice de valorisation de façon juste et pertinente en s’appuyant sur les différentes analyses conduites et les méthodes de valorisation appropriées. Le plus important est de déterminer le juste prix qui intègre tout le potentiel du business et qui représente toute sa valeur à vos yeux.

En fin de compte, les raisons pour lesquelles les dirigeants cèdent leurs entreprises varient d’une opération à l’autre. Le plus important pour le management est de rechercher des professionnels avisés qui apporteront leur expertise et promouvront la société auprès de repreneurs potentiels dans le cadre d’une démarche sur mesure et bien réfléchie.

Etes-vous en phase d’entamer une opération de cession ?

Si vous envisagez d’ouvrir votre capital, de poursuivre l’expansion de votre business en la confiant à un partenaire stratégique ou d’entamer un projet stratégique, nous nous engageons à vous accompagner tout au long de votre projet, en mettant à disposition notre expertise et savoir-faire.